遵义微红科技丨社区团购是否会成就下一个风口

公司名称:遵义微红网络科技有限公司 价格:1元/次 具体地点:遵义市汇川区澳门路港澳广场2期702 联系人:遵义微红科技 社区团购目前在国内拥有很大的市场。根据2017年国家统计局披露的相关数据，中国线上线下零售交易额已经达到了万亿级别，其中生鲜品类交易额超过4万亿，因此，有业内专家表示，社区团购面对的正是万亿级的零售市场。 对供货商家而言，社区团购成本低、*、流量稳。对用户而言，社区团购价格低、品质好、更方便！ 社区团购为什么会火？ 1、大环境：微信的高渗透，社区场景 疫情之下，诞生了“宅经济”，微信小程序是这次全民隔离中的经济主力军，也是社区团购再一次火爆起来的原因，借助微信这个流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立牢固的连接和良好的互动。相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购的成本相对低很多。微信支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。 借助社区这个流量稳定的场景，切入的是小区业主这个轻社交的关系链，裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持，成单率则会大大提高。 2、商家角度：降低成本，快速销货 从商家的角度来看，社区团购以小区为单位，集体发货，能够节省一定的物流成本。小区业主集中于微信群，大大提升了推广、传播的效率，同时群内都是有一定的社交关系，在小程序或H5页面上直接下单，不用再去找人拼团，提高转化率。另外，社区团购可以让商家根据需求去备货，实行以销定采的预售模式，而不会出现囤货过多卖不出去的情况。 3、用户角度：消费分级对下沉市场的影响 社区团购的诞生地是长沙，并非北上广深这样的一线城市。大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求高效购物，并愿意为便捷和高效支付更高的价格。而二三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高。拼多多、趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。 社区团购采用“在线预订，小区自提”的模式，因此既不需要实体门店，配送成本也远低于单件挨家挨户送上门的快递。在运营成本上，社区团购平台不仅优于实体店，也优于普通电商。运营成本越低，在商品定价上就有越大的操作空间和竞争力，更有利于吸引消费者。再加上“拼团预售”带来的大批量订单数，让社区团购平台在采购时能向供应商进一步压价，更强化了这种价格上的优势。 社区团购小程序为何会赢得用户喜爱？ 1、庞大的消费需求人群 社区团购是一个非常好的项目，方便快捷的特点吸引着非常多的顾客，再加上小程序的上线更是带来了更大的用户群体。 2、新型平台 社区小程序的出现，为企业提供了更大的发展平台。通过这个平台，企业可以更好的实现营销，推广。为厂家/农业基地/养殖基地/品牌商等拓展直销渠道，收获更大的消费群体。 3、推广商品不重复，具有新鲜感 社区团购的商品存在变动情况，会时不时的上新爆品，淘汰销量不理想的商品。 由于每个人的喜好都不同，社区每天推广的商品也都不一样，这样能提高消费者的兴趣，客户对于团购平台的关注度自然就会提高。 其中销售的大部分都是日常消费品，顾客们的购买频次也都非常的高。体验度好的顾客们还会推荐给身边的朋友，大大增加了所售商品的购买率，增加了用户的购物粘性。 4、服务稳定： 商品进入各地仓库的过程中组织销售，提升运转效率，将生鲜商品损耗降低至1%以内。(生鲜行业损耗在5%以上)。 5、保证 ： 面对面的强社交关系本身就是一种服务，面对熟人团长会尽可能保证商品品质；平台则会及时送货，并以无条件退换货保证用户体验，用户有什么问题也可以及时的向团长反馈进行 服务。​ 社区团购为何会成就下一个风口？ 从这两年的情况来看，虽然社区团购仍有很多问题，但风口特征已很明显。 首先，它可以激活大量的线下市场，并通过线上业务串联起来，这符合互联网“下沉”的商业逻辑。 这对四五线城市，农村市场尤其重要，因为这些区域仍存在巨大的消费潜力。例如在乡镇，海鲜等中高端商品的普及度并不高，原因是价格太贵。如果能依托社区团购解决渠道问题，就会拉低海鲜售价，刺激消费。 其次，它可以积累大量有用的数据，对平台来说，数据就是价值。其实社区团购仍然是围绕着日常消费展开，如果将零散的消费用数据化的方式进行展现，在达到一定的量之后，其价值就会显现出来。实际上大数据在金融、电商等领域已体现出巨大的 ，相信社区团购会补齐大数据在居民日常消费这块的短板。 第三，它可以形成强大的产业链，过去两年社区团购主要是以业务的思维在做，而随着大量互联网巨头的深入渗透，未来产业链思想将主导社区团购发展。哪个平台能创建更大的产业链，就拥有更强的竞争力。 这个产业链包括上面提到的大数据，以及消费者、团长、平台、供应商等商业资源和线下终端资源。显然，这个产业链的构建并非易事。 总而言之，社区团购的发展前景应当被看好，但未来究竟谁能从激烈的竞争中脱颖而出，仍有待观察